自個(gè)人養(yǎng)老金制度啟動(dòng)實(shí)施以來(lái)，武漢市江岸區(qū)郵政分公司搶抓發(fā)展機(jī)遇，錨定目標(biāo)客群，將開(kāi)立個(gè)人養(yǎng)老金賬戶(hù)列為重點(diǎn)項(xiàng)目，強(qiáng)化協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，加速開(kāi)拓市場(chǎng)。截至2月16日，該分公司累計(jì)新增個(gè)人養(yǎng)老金賬戶(hù)3280戶(hù)，開(kāi)戶(hù)數(shù)暫列全省郵政第2位。

　　由于個(gè)人養(yǎng)老金賬戶(hù)具有唯一性、封閉性和長(zhǎng)期性，是各家金融機(jī)構(gòu)競(jìng)相角逐的“賽道”，江岸分公司搶前抓早、先謀快動(dòng)，將開(kāi)立個(gè)人養(yǎng)老金賬戶(hù)作為搶占優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源、布局長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要抓手，制定專(zhuān)項(xiàng)工作方案，加強(qiáng)支撐保障，加大營(yíng)銷(xiāo)力度。該分公司以個(gè)人養(yǎng)老金賬戶(hù)具有補(bǔ)充養(yǎng)老功能、享受遞延納稅優(yōu)惠政策為切入點(diǎn)，結(jié)合開(kāi)戶(hù)“領(lǐng)紅包”優(yōu)惠權(quán)益，總結(jié)提煉營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，提升吸引力，并梳理開(kāi)戶(hù)繳存流程，制作線(xiàn)上宣傳視頻，印制宣傳折頁(yè)、開(kāi)戶(hù)二維碼，組織專(zhuān)題培訓(xùn)，為營(yíng)銷(xiāo)提供有力支撐。

　　在發(fā)動(dòng)員工全面開(kāi)戶(hù)的基礎(chǔ)上，該分公司鎖定時(shí)間節(jié)點(diǎn)，倒排任務(wù)進(jìn)度，分層級(jí)、分條線(xiàn)細(xì)化走訪(fǎng)計(jì)劃，壓實(shí)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任，以領(lǐng)導(dǎo)班子示范營(yíng)銷(xiāo)合作單位為點(diǎn)，金融業(yè)務(wù)部牽頭各部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)代發(fā)單位、供應(yīng)商為線(xiàn)，帶動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)、攬投站、機(jī)關(guān)員工協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)為面，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下全覆蓋營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)轄內(nèi)電信、移動(dòng)、長(zhǎng)江航運(yùn)等重點(diǎn)企業(yè)，以及掛鉤單位市公司財(cái)務(wù)部引流的上下游往來(lái)單位，區(qū)分公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)地推團(tuán)隊(duì)進(jìn)行對(duì)接走訪(fǎng)，達(dá)成開(kāi)戶(hù)意向后，由金融業(yè)務(wù)部持續(xù)跟進(jìn)，提供上門(mén)逐一開(kāi)戶(hù)、批量開(kāi)戶(hù)和遠(yuǎn)程指導(dǎo)服務(wù)。

　　同時(shí)，該分公司強(qiáng)化系統(tǒng)賦能、權(quán)益吸客，抓好存量客戶(hù)100%營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)運(yùn)用CRM系統(tǒng)篩選手機(jī)銀行適齡客戶(hù)、代收社?？蛻?hù)、養(yǎng)老金白名單客戶(hù)，鎖定目標(biāo)客群；加強(qiáng)資源復(fù)用，結(jié)合“湖北郵政e權(quán)益”推廣沙龍活動(dòng)，為客戶(hù)提供個(gè)性化權(quán)益疊加，做好雙向宣傳，提高營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)度。

　　在該業(yè)務(wù)的發(fā)展上，江岸分公司還主動(dòng)打破客戶(hù)資源壁壘，加強(qiáng)板塊聯(lián)動(dòng)，推進(jìn)寄遞客戶(hù)引流，積極開(kāi)展郵路營(yíng)銷(xiāo)。一方面，聯(lián)動(dòng)自提點(diǎn)、菜鳥(niǎo)驛站搭建營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，利用寄遞客戶(hù)微信群，投放廣告和海報(bào)，擴(kuò)大宣傳渠道；另一方面，組織攬投站和網(wǎng)點(diǎn)結(jié)對(duì)組建地推隊(duì)伍，以網(wǎng)點(diǎn)為圓心，聚焦周邊3公里范圍內(nèi)的社區(qū)、寫(xiě)字樓和沿街商戶(hù)，找準(zhǔn)小區(qū)、樓棟等“關(guān)鍵人”，逐一進(jìn)行走訪(fǎng)宣傳，發(fā)動(dòng)寄遞條線(xiàn)聯(lián)系合作客戶(hù)，充分開(kāi)拓客戶(hù)資源。

　　“掃一掃這個(gè)二維碼，就可以迅速進(jìn)入開(kāi)戶(hù)流程，在‘U享未來(lái)’養(yǎng)老金服務(wù)專(zhuān)區(qū)，可以看到剛剛推出的個(gè)人養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品?！?月14日，江岸分公司上海路攬投站攬投員童鑫在南京小區(qū)的自提點(diǎn)，指導(dǎo)前來(lái)領(lǐng)取包裹的客戶(hù)開(kāi)立個(gè)人養(yǎng)老金賬戶(hù)。為提升開(kāi)戶(hù)效率，江岸分公司為攬投員統(tǒng)一制作二維碼胸牌，通過(guò)掃碼約一分鐘就能完成開(kāi)戶(hù)，大大縮短了操作時(shí)間，轄內(nèi)9個(gè)攬投站依托郵路營(yíng)銷(xiāo)，共成功開(kāi)戶(hù)656戶(hù)。

　　跨賽期間，江岸分公司從個(gè)人養(yǎng)老金營(yíng)銷(xiāo)入手，借助郵政金融產(chǎn)品，為客戶(hù)做好養(yǎng)老規(guī)劃，提供從開(kāi)戶(hù)、繳存到投資交易、增值權(quán)益的“養(yǎng)老+”一站式綜合金融服務(wù)。在引導(dǎo)客戶(hù)提高繳存額度，吸納中長(zhǎng)期資金的同時(shí)，也帶動(dòng)了長(zhǎng)期期交、理財(cái)?shù)戎攸c(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，推動(dòng)AUM快速增長(zhǎng)。今年以來(lái)，該分公司累計(jì)新增綜合資產(chǎn)3.81億元。