截至2月1日，武漢市郵政分公司本年理財產(chǎn)品銷售量達(dá)到1.45億元，理財保有量規(guī)模穩(wěn)居全國郵政省會城市第一。

　　高度重視，完善體系。武漢郵政分公司圍繞“一把手”工程，堅持AUM為綱的發(fā)展理念，通過競賽活動，調(diào)動了廣大職工發(fā)展金融業(yè)務(wù)的積極性，加快理財業(yè)務(wù)從“做儲蓄”向“財富金融”“生態(tài)金融”轉(zhuǎn)型，豐富金融服務(wù)產(chǎn)品鏈，推進(jìn)財務(wù)管理體系建設(shè)，提升產(chǎn)品自信。

　　巧用系統(tǒng)，精準(zhǔn)營銷。依托科技賦能，充分運(yùn)用CRM系統(tǒng)和價值提升系統(tǒng)，梳理客戶數(shù)據(jù)，分析客戶資金動向、風(fēng)險偏好、交易行為等特點，對客戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，深入挖掘理財需求，鎖定目標(biāo)客戶群，主動建聯(lián)、精準(zhǔn)邀約，優(yōu)化客戶體驗。

　　培訓(xùn)提能，強(qiáng)化隊伍。該分公司以金融網(wǎng)點“四合一”改革為路徑，盤活網(wǎng)點人員，組建地推隊伍，實現(xiàn)外拓營銷和廳堂服務(wù)能力“雙提升”。同時，建設(shè)財富管理團(tuán)隊，優(yōu)化績效考核機(jī)制，出臺客戶經(jīng)理管理辦法，注入發(fā)展動能。