東城區(qū)分公司面向重點行業(yè)、重點平臺、重點客戶，采取“四合獲客”方式，意向客戶精準抓取，解決客戶開發(fā)短板問題。

　　一是將“供需合”作為全專業(yè)獲客核心，結合中心城區(qū)客戶特點，按照不同級別客戶需求，找準服務和產品優(yōu)勢，作到供與需契合。

　　二是將“隊伍合”作為全專業(yè)獲客前提，采取分級維護客戶、結對走訪開發(fā)客戶、專業(yè)營銷活動聯動引流客戶等方式，增強客戶經理隊伍能力。

　　三是將“資源合”作為全專業(yè)獲客優(yōu)勢，采取各專業(yè)客戶資源、產品資源、服務優(yōu)勢整合聯動方式，發(fā)揮分銷商品團購、社區(qū)團購業(yè)務優(yōu)勢，增強“六進”工作效應，重點提高機構新客戶開發(fā)能力。

　　四是將“平臺合”作為獲客基礎，通過優(yōu)化網點布局，疊加服務功能、提升服務水平，拓展網點平臺獲客能力。將新媒體、社交平臺短視頻、直播方式打造成為新媒體獲客矩陣，打開話題、增加關注、拉動“粉絲”；將部分居民區(qū)內的低效純郵政網點增加金融服務功能，將支行打造成為社區(qū)服務中心實現獲客；將榮海支行作為小微商戶獲客“試驗田”，為小微商戶提供直播帶貨服務，聯動促進小微企業(yè)對公、財富客戶開發(fā)，以及寄遞業(yè)務開發(fā)。（北京郵政工會）