7月以來，福州市分公司堅決貫徹落實省分公司“無余額不穩(wěn)、無保險不富”的發(fā)展策略，積極發(fā)揚“四千精神”，克服疫情不利影響，緊盯新高點、適應(yīng)新形勢、研究新打法，全心、全力、全員踔厲奮發(fā)戰(zhàn)保險。截至10月30日，第三期保險短程賽累計銷售標(biāo)保7.92億元，實現(xiàn)保險收入3327萬元，提前拿下競賽目標(biāo)！其中疫情期間銷售標(biāo)保4577萬元，實現(xiàn)保險收入192.2萬元。

　　統(tǒng)一共識，堅定決心

　　踐行“千方百計”

　　在第一階段通過保險特訓(xùn)營打造“攢錢大賽”活動紅寶書有效突破產(chǎn)能增強信心基礎(chǔ)上，面對疫情爆發(fā)后客流稀少、禁止聚集的不利形勢，市分公司領(lǐng)導(dǎo)班子連續(xù)組織召開了3場保險業(yè)務(wù)推進會，明確“金融增收、寄遞降本、郵務(wù)增效”的發(fā)展主線不動搖，鼓勵全市上下要以“堅如磐石、絕不退縮”的態(tài)度拿下第三期保險短程競賽，并聯(lián)動金融、郵務(wù)、寄遞各專業(yè)力量，確保實現(xiàn)“企業(yè)增效、員工增收”的目標(biāo)。

　　轉(zhuǎn)變打法，強化組織

　　踐行“千言萬語”

　　市金融部通過組織多輪研討及網(wǎng)點實地調(diào)研，梳理出存量VIP客群、保險到期客群、手機銀行客群、各類資金到期客群、臨界財富客群五類保險目標(biāo)客群，第一時間通過CRM系統(tǒng)推送給網(wǎng)點3.4萬戶的客戶源，為疫情期間保險營銷提供了強有力的數(shù)據(jù)支撐。同時，瞄準(zhǔn)慰問關(guān)懷“切入點”，選好“郵生活”積分兌換“新抓手”，立足村社黨建共建“突破口”，制訂并下發(fā)7份疫情期間營銷指引，指導(dǎo)網(wǎng)點開展線上營銷及財私客戶大拜訪活動，結(jié)合當(dāng)?shù)胤酪咭?，落實電?lián)走訪，實現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。

　　打造場景，建立聯(lián)系

　　踐行“千家萬戶”

　　一方面，響應(yīng)政府號召積極投身戰(zhàn)“疫”一線，依托村社黨建共建平臺開展公益活動，制訂村社共建工作計劃，走訪慰問維護村社關(guān)鍵人物。截至10月30日，全市疫情期間累計走訪慰問52個共建村社負(fù)責(zé)人，組織百余名志愿者支援132個小區(qū)及街道參與志愿者活動；另一方面，特殊時期重點加強對財私客群的走訪維護，不斷豐富并創(chuàng)新客戶關(guān)懷形式，一對一宣傳“郵生活”線上權(quán)益，為客戶送上米、油、口罩、消毒液等防疫必需品，根據(jù)客戶意見邀約至網(wǎng)點或提供上門服務(wù)，滿足這部分高端客群多樣化的業(yè)務(wù)需求，與客戶建立更加緊密的關(guān)系。

　　率先垂范，全員行動

　　踐行“千辛萬苦”

　　發(fā)揮黨旗引領(lǐng)作用，市分公司黨委發(fā)出倡議凝聚黨政工團力量，提高共謀發(fā)展、融合賦能的向心力和戰(zhàn)斗力。市分公司領(lǐng)導(dǎo)班子以身作則，帶頭攻堅克難，親自研究并體驗遠(yuǎn)程雙錄出單流程、CRM數(shù)據(jù)分檔分類功能，為保險發(fā)展“問診把脈”；組織召開旺季保險業(yè)務(wù)幫扶培訓(xùn)會，制訂保險轉(zhuǎn)介獎勵政策，發(fā)揮郵政、寄遞能人資源，各層級領(lǐng)導(dǎo)、機關(guān)部室人員紛紛助力保險銷售，累計銷售標(biāo)保159.3萬元，營造“我為金融做貢獻(xiàn)”的濃厚氛圍，為保險發(fā)展“群策群力”。（福建郵政工會）