2022年金融旺季以來，柘榮縣分公司緊緊圍繞寧德市分公司戰(zhàn)略部署，堅(jiān)持以儲(chǔ)蓄余額發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，以2021-2022年度金融跨賽為抓手，持續(xù)推動(dòng)金融業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，余額規(guī)模再攀新高，業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新跨越，截至5月25日，跨賽月日均凈增4262萬，完成率142%；年日均凈增2355萬，完成率131%，已提前完成跨賽余額指標(biāo)。

　　夯實(shí)基礎(chǔ)，做精活動(dòng)促產(chǎn)能。秉承“無活動(dòng)無產(chǎn)能”理念，不斷創(chuàng)新活動(dòng)形式，精細(xì)優(yōu)化活動(dòng)組織，提高主題活動(dòng)開展頻率，以活動(dòng)帶動(dòng)產(chǎn)能提升。整合各專業(yè)能人資源，在活動(dòng)前夕利用易企秀、微友圈、客戶群等渠道進(jìn)行多維宣傳邀約，并疊加多重好禮，吸引客戶到場。今年以來陸續(xù)開展網(wǎng)點(diǎn)沙龍、夕陽紅生日會(huì)、感恩回饋等活動(dòng)，并深入茶葉種植村開展郵儲(chǔ)送福利等宣傳活動(dòng)，做好一引三進(jìn)五聯(lián)活動(dòng)的拓展，有效帶動(dòng)業(yè)務(wù)開發(fā)。累計(jì)開展節(jié)日活動(dòng)9場次，開展生日會(huì)、沙龍、回饋會(huì)等活動(dòng)共29多場次，走訪/電聯(lián)2700多人次，攬收余額1560多萬。

　　巧抓源頭，優(yōu)增量活存量促提升。一方面加強(qiáng)存量客戶的維護(hù)，運(yùn)用好CRM系統(tǒng)挖潛存量客戶，通過強(qiáng)化金融客戶積分系統(tǒng)、個(gè)人客戶營銷系統(tǒng)、跨賽系統(tǒng)等應(yīng)用，抓好精準(zhǔn)營銷，促進(jìn)客戶提升。另一方面做好新增客戶的發(fā)展，注重?fù)屨伎蛻糍Y源，從項(xiàng)目中抓客戶，主抓代收付、商貿(mào)、征地款、農(nóng)機(jī)款等項(xiàng)目，結(jié)合開戶有禮、積分有禮等活動(dòng)，在保持源頭客戶持續(xù)營銷的同時(shí)占領(lǐng)新客市場份額。截至5月25日，賽中賽已新增有效商戶287戶，完成全年目標(biāo)350戶的82%，排名全市第一；新增綁卡110戶，完成全年160戶目標(biāo)的69%，全市排名第二；截至5月21日有效百萬勁增營銷活動(dòng)跨賽完成495戶，完成目標(biāo)的58.9%，完成百萬活動(dòng)新增數(shù)495戶，完成率41.3%。

　　深挖項(xiàng)目，加強(qiáng)外拓促新增。深耕地方特色，緊盯種養(yǎng)殖特色資金、政府補(bǔ)償、補(bǔ)貼代發(fā)等重點(diǎn)項(xiàng)目，深入農(nóng)村市場、企事業(yè)單位、標(biāo)桿合作社和信用村等開展走訪營銷。結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，制定專項(xiàng)方案及外拓計(jì)劃，并針對各攻堅(jiān)小組梳理細(xì)化清單進(jìn)行精準(zhǔn)開發(fā)，在維護(hù)傳統(tǒng)項(xiàng)目的同時(shí)，通過加大外拓頻次及力度，積極尋找項(xiàng)目資源，如開發(fā)春茶款、農(nóng)機(jī)補(bǔ)償戶、征地款補(bǔ)償戶等新群體，助力余額提升。今年以來，攬收征地款、春茶款等各項(xiàng)資金1260多萬。

　　合力攻堅(jiān)，群策群力共發(fā)展。針對非金融專業(yè)人員開展“我為金融做貢獻(xiàn)”、新增一類卡等專項(xiàng)競賽活動(dòng)，通過優(yōu)化獎(jiǎng)勵(lì)政策，激勵(lì)員工合力營銷。金融部做好全員宣貫及營銷幫扶、梳理目標(biāo)客群、制定攻堅(jiān)對策、充分挖掘全員人脈資源，同時(shí)定期做好業(yè)績通報(bào)，有效調(diào)動(dòng)全員發(fā)展積極性，營造人人助力金融發(fā)展的良好氛圍。今年以來，累計(jì)發(fā)展一類卡512戶，達(dá)標(biāo)一類卡戶數(shù)193戶。（福建郵政工會(huì)）