為助力集郵產(chǎn)品銷售，充分調(diào)動內(nèi)部員工積極性，永定郵政分公司開展《中國?！芳]產(chǎn)品營銷活動。分公司工會充分發(fā)揮廣發(fā)倡議，積極協(xié)助，截至8月25日，永定分公司《中國?！樊a(chǎn)品銷售38套，銷售金額18萬元。

　　一、組織有力，迅速對接

　　永定區(qū)分公司領(lǐng)導(dǎo)班子迅速行動，親自帶領(lǐng)部門主任與國金公司領(lǐng)導(dǎo)和管理人員進(jìn)行充分的溝通，在國金公司原方案上進(jìn)一步優(yōu)化，并在當(dāng)天正式發(fā)專項營銷活動文。公司領(lǐng)導(dǎo)要求各部門、各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人高度重視，按要求將活動方案宣傳貫徹到每位員工，全體總動員，確保全員參與，確?；顒娱_展的卓有成效。

　　在活動對接階段，郵政、國金雙方充分尊重，充分溝通。結(jié)合永定實際情況，分公司對營銷方案進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，通過創(chuàng)新營銷話術(shù)、轉(zhuǎn)變營銷模式、改進(jìn)組織方式、加深客群分析、調(diào)整營銷節(jié)奏等方式推動營銷活動順暢進(jìn)行，提高營銷活動成效。

　　二、氛圍營造，營銷突破

　　永定分公司在方案敲定當(dāng)晚便舉行的預(yù)熱啟動會，特邀五位營銷精英上臺做經(jīng)驗分享及表態(tài)發(fā)言。陳錕武總經(jīng)理親自做動員講話，從要對產(chǎn)品高度認(rèn)可和充滿信心、要用全新思維和營銷方式融入活動中、要高度地重視確保執(zhí)行到位三個方面做出部署動員。啟動會現(xiàn)場氛圍濃厚，員工士氣大振。

　　8月24日早上7點(diǎn)40分，各部室人員集中到會議室，進(jìn)行統(tǒng)一活動動作：每位國金公司人員對應(yīng)一個部門，指導(dǎo)部門全部成員，按照新的營銷話術(shù)進(jìn)行爆破活動。爆破活動開始后，領(lǐng)導(dǎo)帶頭營銷，率先出單并鼓勵營銷精英大膽報單，國金公司人員配合活躍氛圍。

　　在營銷期間，分公司建立了“營銷爆破群”，用于氛圍營造、實時報單、匯總通報、活動跟進(jìn)，并在群里面設(shè)“報單獎”，用于獎勵出單的營銷精英。

　　對產(chǎn)品熟悉，對產(chǎn)品樹立信心；

　　熟悉獎勵政策，熟悉支撐政策；

　　熟悉自己的客戶，重點(diǎn)關(guān)注之前有購買相似產(chǎn)品的客戶，找到需求客戶；

　　大膽聯(lián)系，主動聯(lián)系；

　　不給客戶下定論，只要有互動的客戶，就可以進(jìn)一步微信電話聯(lián)系跟進(jìn)，必要時誠心拜訪客戶；

　　......

　　一條條通俗易懂、樸實的營銷心得在員工們中傳播，伴隨著一條條的喜報，微信群里形成了“比、學(xué)、趕、幫、超”的濃厚氛圍。

　　三、梳理小結(jié)，復(fù)盤營銷。

　　永定分公司并不滿足于活動第一天的業(yè)績，第二天一早，公司領(lǐng)導(dǎo)主持召開復(fù)盤會。會議對活動進(jìn)行了小結(jié)，對昨天活動做了整體復(fù)盤，簡要分析了亮點(diǎn)和不足，也提出了優(yōu)化措施，并請營銷精英蘇振月做了經(jīng)驗分享。

　　經(jīng)過全體員工齊心協(xié)力，活動取得了預(yù)期的效果。從前期活動宣傳、到現(xiàn)場指導(dǎo)，到后方鼓勵發(fā)動，從集傳部的策劃、到發(fā)動，到一線營銷、再到全體員工的積極參與，上下一條心，全網(wǎng)一盤槙，讓銷售活動順利開展。本次活動的開展，充分調(diào)動了全體員工的積極性，挖潛員工的銷售潛力和營銷能力，以生產(chǎn)為中心，統(tǒng)一行動，為企業(yè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)生產(chǎn)助力加油。（福建郵政工會）